如何防止其他公司窃取最佳销售人员

激励他们的不仅仅是金钱
让我继续记录。如果您的销售人员薪水严重不足,那么激励措施将行不通。毕竟,您的销售人员必须养活自己和家人。假设您支付了足够的薪水,留住员工不仅仅是金钱。如果员工认为自己有意义并且有喜欢的奖励,他们就会留下来。

您知道什么激励您的销售人员吗?你知道他们想如何得到回报吗?如果不这样做,那么最好问问他们。不同的人欣赏不同的事物。有些人喜欢有形物品。其他人则更喜欢无形资产。

我曾经为一家销售经理工作,而我从来没有离开过。这位经理知道我喜欢艺术,并以杰出的销售人员的身份授予我美丽的雕塑特别奖。虽然第二和第三名的获奖者分别收到较小的雕塑,但我的却更大,更宏伟,我将永远记住这种特殊待遇。我也赢了一次旅行,但是那是我每天仍然可以看到的特殊雕塑,我深深地记得老板。在为他工作时,我永远不会离开公司。

考虑给可能不喜欢艺术品的销售人员带来无形的回报。您是否曾经告诉过一个业绩最好的人请假一天,因为他们应得的?人们总是很感激时间,因为我们没有太多时间。当表现出色的人表现出色时,您会写笔记吗?我还有公司副总裁的手写笔记,他对我的工作表示赞赏。高薪并不一定足以激励某人留在公司。

当有才华的销售人员赚很多钱时,不要搞砸薪酬结构
您的顶级推销员在赚很多钱吗?我当然希望他们是。我与一个非常成功的客户一起工作,该客户的最高销售人员每年可赚近500,000美元,而他出售的产品每加仑不到5美元。公司的所有者付给销售人员佣金;他们就所售商品赚了17%的佣金。该公司的所有者不仅说:“我希望我所有的销售人员都能赚到500,000美元。” 他非常明智地观察到:“当我的销售人员赚17%时,我赚83%。”

与他的销售人员的报酬与另一位不断改变佣金结构的企业主形成鲜明对比。这位企业主告诉我:“我不希望我的销售人员赚太多钱。” 我问他为什么这么想。他回答:“嗯,他们可能会变得太自信了。”

说什么?我从来没有反对那种疯狂的逻辑。他的销售人员与我其他客户的销售人员相距甚远。这个所有者也从未像我的其他客户那样成功。

如果您想保留最好的销售人员,请问自己是否正在尽力帮助他们赚更多的钱。记住,当他们赚更多的钱时,那么您也赚更多的钱。

像教练一样思考
教练的工作是激励其他人在顶峰时期表现出色,而作为经理,有几种方法可以使您的销售人员发挥最大的作用。一种方法是提供反馈。当您注意到员工的行为并提供积极的反馈时,您将获得员工的最佳绩效。相反,适当的负反馈对于阻止可能导致销售损失的行为很有用。

提供负面反馈的一种建设性方法是指出您注意到的行为,然后询问销售人员他们对该行为的有效性有何看法。如果销售人员仍然认为失败的行为仍在起作用,那么您可以问:“您的客户为什么不这样做(您期望的行为)?”以一种非威胁性的方式,您正在挑战应该产生销售成功的特定行为。

销售人员获得最佳绩效的另一种方式是,当经理摆脱障碍时。您知道您的销售人员认为他们的障碍是什么吗?你有问过吗 除了了解什么能激励您的团队之外,您还必须知道阻止他们成功的因素。您可能会发现,简单的流程更改可以帮助销售人员极大地提高其生产率(www.xberp.cn)。

例如,一位经理发现,对接订单员的工作功能进行简单的更改可以帮助销售人员获得更好的结果。接单员的工作得到扩展,以确认销售员的任命。由于现在已确认所有约会,因此这导致销售人员有时间设置更多约会,而更少的客户取消或丢失约会。

最终,它所需要的不仅仅是薪水
优秀的销售人员会在竞争对手致电时留在原地,因为他们从雇主那里获得的不仅仅是薪水。您是否为销售人员提供的不仅仅是薪水?

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