如何通过研讨会和网络研讨会赢得新客户和潜在客户

我曾经有一个客户,一位财务顾问,他认为吸引新业务的绝佳方法是举办研讨会。她将在一个房间中容纳20至30个人,带领他们完成一些投资或退休计划的基本知识,然后安排后续工作。她是吸引他们成为客户的主意。这是一个可靠的计划,适用于许多财务管理专业人员。但这对她没有用。她在房间里找人,但他们没有预约任何约会。

因此,她聘请了我们来帮助她塑造自己的信息。我们与她一起创建了一个简单的消息和视觉上有吸引力的演示文稿。但是,当我们在一起结束时,她一直回到我们那里要求更改。从根本上讲,这个信息对她来说太简单了。

引导性问题使我们相信她的核心信念:“除非我不知所措,否则他们会以为自己可以做到,并且不需要我。”

好家伙。

我希望我可以说我们把她转过身来,并帮助她了解人们逃避了混乱,并变得清晰起来,但我们没有。她没有被说服。我们结束了合同,继续前进。

也许她自己想办法,或者她仍在努力争取这些客户。无论哪种方式,我们现在的工作都非常清晰:混乱扼杀了新业务。

噪音太大只会引起混乱

噪音太大只会引起混乱
唐纳德·米勒,笔者构建一个StoryBrand,说,“如果有什么问题不是产品的?如果问题出在我们谈论产品的方式该怎么办?” 他补充说:“如果我们在不首先澄清我们的信息的情况下向设计机构支付了很多钱,那么我们不妨将扩音器举到猴子身上。潜在客户唯一会听到的就是噪音。”

对于这个客户,这正是她正在做的事情-给本已不堪重负的人增加噪音。她错误地认为自己必须成为会议室中最聪明的人才能赢得生意。这不是真的。她需要成为该地区最有知识的人。但是,更重要的是,她需要帮助客人感到聪明,能听到并能理解。她需要给他们提供他们可以成长的价值,无论她在成长中的角色如何。她需要帮助他们解决问题。

对于任何类型的顾问,顾问或企业主,举办研讨会或在线网络研讨会都是获得新业务的绝佳方法。这是潜在客户与专家建立联系的机会。演讲者有机会开始与潜在客户建立信任。

一旦我们理解了这一点,将转换事件组合在一起就容易得多。

成功研讨会的关键要素
要建立具有高转换率的研讨会或网络研讨会,您需要以下组件:

1.清楚的名字
把事情简单化。选择一个挑战来解决。您的内容应该集中在您想被了解的事物上。

例如,如果您希望以与高价值客户的合作而闻名,请为此受众群体创建一个研讨会。弄清楚它是给谁的,不是给谁的。标题为“ 1000万美元投资的生命线”,而不是“投资翻倍需要多长时间?”,这使您与之合作的客户群更加清晰。

2.有价值的内容
请记住,研讨会的目的是建立与客人的信任。给他们有价值的内容,使他们无论是否与您合作都可以使用。为此,您需要帮助他们解决问题并帮助他们了解您是专家。

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