销售演示的注意事项

销售说明:在许多情况下,销售与亏损之间的差异。尽管您可能在做很多正确的事情,但是您在做一些错误的事情。下面,我们将介绍几个销售演示的内容,以便您能按正确的方向成功展示您的产品和服务。

要做:迎合潜在客户的演讲
让我们清楚一点:您所做的每个销售演示都应该是唯一的。销售过程中不应包含“罐头” PowerPoint演示文稿。您的产品或服务的展示方式以及它们提供的好处应进行调整,以满足会议室中每个人的需求。您需要能够向潜在客户传达每种功能和优势如何有助于其独特的情况。

不要:忘记说话风格和肢体语言
有时,当我们在听众面前时,我们会忘记诸如说话风格和肢体语言之类的简单事物。我们开始懒散或说话快。在销售中,这些都是灾难的秘诀。在进行销售介绍时,请避免陷入使用诸如“ uh”和“ um”之类的填充词的陷阱。这些可能会分散注意力,表明您对演示文稿和产品/服务缺乏信心。

要做:相信您的销售
好吧,常识的人。对销售的产品不感兴趣?在其他地方也可以找到工作。销售人员必须对他们要销售的产品充满热情-如果不这样做,没人会在乎他们怎么说。

不要:依靠技术术语
请记住:对您而言,熟悉和常识的可能不是他人,尤其是您所在地区以外的人。尽可能避免使用技术术语;相反,请使用易于理解的字典和语法。

做:创建连接并显示价值
当您在潜在客户面前进行销售演示时,您需要能够建立联系并保持所有人的参与。如果您没有展示您的产品或服务的价值,为什么他们应该在乎?旨在在演示过程中与房间中的每个人建立联系。您的演示应该是新颖的,并且对于此潜在客户而言是唯一的,并且他们应该能够认识和欣赏该个性化。

请勿:只需阅读已准备好的幻灯片
视觉辅助在销售演示中是必不可少的-从它们中逐字逐句地读出来是可判死刑的。您的听众很快就会感到无聊,他们会想知道为什么您不能转发电子邮件中的信息。

相反,请考虑分享一个相关的故事。毕竟,有63%的销售演示参与者记得故事。通过制作一个与房间中的潜在客户和您的业务相关但又独特的故事,来利用此优点,从而为您带来好处。

做:展现个性和热情
人们根据人员而不是特定的产品或服务来做出购买决定。归根结底,与观众建立强大联系的能力将为您带来想要的销售或试图避免的损失。要建立这些联系,请展示您的个性和热情。在销售演示中不要害怕做自己。您想要留下深刻的印象,并在回家的路上成为他们记得的东西。

不要:只关注功能而忽略收益
不要误会我们的意思:在销售演示过程中讨论功能至关重要。但是,它不应该成为您的重点。人们很聪明,足智多谋。您的潜在客户可能已经在网上搜索了您的网站并仔细研究了您的布局功能。他们正在寻找的好处是:对他们有什么好处?如果进行这项投资,他们的生意将会如何?

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