制造业销售技巧

制造商:您如何销售产品?需要更多的小型和大型资源来帮助您吗?我们已经覆盖了您。下面,我们将探讨一些增加行业销售量的方法,从投资品牌和在线状态到数据收集和分析。

投资品牌识别
是什么使您的制成品与竞争对手不同?为什么?明确回答这些问题后,请进行展示!在您的销售,营销,业务的各个方面。在您所做的一切事情中都拥有这一独特性因素,您的企业只能从中受益。

在制造业中,品牌往往会丢失。重点放在产品或服务上,而不是整体形象(业务的营销方面)。通过区分使您的公司真正从竞争对手中脱颖而出的因素,您将能够基于这种差异化因素塑造您的品牌形象。

专注于数据
您是否正在通过客户关系管理(CRM)解决方案收集和组织数据?如果是,那么您如何利用所有这些出色的数据?如果您不采取任何措施,那是在浪费巨大的机会。借助这种软件解决方案,您的用户将拥有分析客户和潜在客户信息以及创建比较,预测等所需的资源。

一旦开始收集和整理数据,就可以将其用于营销自动化和受众细分。

创建社区对话
您的潜在客户和客户在谈论什么?他们的共同挑战,痛点和需求是什么?这些问题正是您的销售代表所要寻找的,因为它们会带来巨大的机会。如果您有潜在的客户,利用客户成功案例可以很好地探讨这些问题并找到答案,这将有助于您集中精力进行销售和营销工作。

在大多数制造业中,都可以使用在线社区中心,每个行业中的个人都可以就各种主题分享他们的反馈和想法。寻找这些交流中心,或感觉自己拥有自己的。您很可能能够找到有价值的反馈,并根据这些需求定制消息传递和卖点。

深入视觉
正如以前的博客文章所讲的那样,请考虑使用可视化!作为整体营销计划的一部分,尤其是在制造业中,有巨大的机会来收获视觉传达(图像,视频,SlideShare等)。

从历史上看,制造商并不热衷于跳上视频潮流。而且,如果您检查一下,很可能会发现许多竞争对手都缺乏在线形象(想想社交媒体,他们的网站)。对于您的企业而言,这是一个绝佳的机会,可以通过视频通信来赢得自己的声誉并提升您的在线形象。

展示文件
制造商拥有大量现有文档,并正在不断努力以其现有资源为基础。在许多情况下,这是针对要求文档使用其购买的产品的客户和潜在客户的。那么,为什么不在线展示这些文件呢?您没有理由不让潜在客户和客户访问这些免费的,有影响力的资源,它只会帮助您的业务被视为有用和足智多谋。

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