获得下一个销售演示的5条提示

1.实际上不 从 演示开始。
许多销售人员在走进潜在客户办公室的那一刻开始进行演示。问题是他们没有花时间去了解潜在客户有兴趣解决的挑战。会议的前半部分应专门学习潜在客户的业务并了解他们希望从您的产品中获得什么。提出问题,并与他们讨论。完成此操作后,您可以提供演示文稿,而不用替换它,从而可以改善潜在客户的讨论。

2.使其与您的潜在客户相关。
大多数销售人员都听说过80-20法则:80%的演示文稿应与潜在客户有关,而20%的演示应与您有关。虽然可能很想炫耀每项很酷的功能并从您的产品中受益,但实际上,这对于潜在客户而言可能是压倒性的。他们并不在乎每一个细节,而是在乎什么使您的产品适合他们。使您的演示文稿与潜在客户及其关注点相关。一旦您的演示文稿涵盖了这些项目,就可以结束它。您的准客户会记住与他们实际相关的信息,并且会影响他们的决定。

3.使其简短而甜美。
渴望和接受有关您的产品的教育对您的销售演示总是很重要的。但是请注意不要继续下去,否则您的前景会开始失去兴趣。一旦发生这种情况,很难再次引起他们的注意。仅提供对于他们了解您的产品及其对他们有何好处至关重要的信息。

4.请不要背诵。
通常,当我们需要记住有关某个特定主题的大量信息时,我们只会专注于单词,而不是其背后的含义。我们基本上会记住行,直到我们不再需要考虑它们为止。

许多对公开演讲感到紧张的人(是的,甚至有些销售人员也对公开演讲人感到紧张!)采用这种方法来减轻他们对演讲的压力。但是背诵实际上可以助长问题,并消除您实际上试图传达的信息。

显然,首先要熟悉您的演示很重要。在演讲之前进行一些练习将使您感到更加自信。但是请记住–您不是在记忆线。专注于理解您要传达的信息更为重要。

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