失去销售交易的要点

失去一笔销售交易并不是全部损失,而是一个机会。以下是一些您可以从丢失的销售交易中保留的关键要点。

您已进入考虑阶段

根据您在销售周期中取得的进展,您的产品/服务可能至少已考虑购买。如果您是最终的竞争者之一,那么有很多值得骄傲的事情。您击败了其他竞争对手,这表明在销售渠道,销售和营销策略等方面有很多事情正在发挥作用。这也表明您不适合该业务。确认销售中付出的努力,并寻找空间来反映,分析和成长。

有时,将其纳入销售流程的简短列表或考虑周全的阶段意味着您将因此获得良好的参考。也许该帐户不合适,但您是最佳人选。丢失的帐户可以为他们的合作伙伴或类似公司提供很好的参考,他们可能会更好地利用您的产品。

您现在比以前更知识渊博

通过与失去的潜在客户一起进行销售流程,您已经走了很长一段路–如果您正确地完成了工作,那么您现在所了解的比以前更多了。在了解帐户时,您可能会对他们的竞争对手进行了一些研究,对自己的竞争对手及其销售策略,帐户所属的行业等进行了研究。通过已经进行了这项研究并熟悉这些行业和公司,您将为同一领域的下一个销售前景做好更多的准备和知识。

有些事情可行,其他却没有

一定会有一些原因导致销售未能按您希望的那样进行。也许您的公司根本没有提供公司在产品功能方面寻找的解决方案;在其他情况下,该产品的实际展示和销售没有得到应有的执行,或者后续活动不强。无论情况如何,现在都是分析和修改销售流程的时候了。例如:如果在销售演示后发现帐户丢失,明智的做法是仔细检查过程中可能出了什么问题。但是有时候产品不是客户想要的产品,那也没关系。

重新评估销售渠道

为了真正扩大损失的销售交易的价值,您可以考虑重新考虑客户 发现痛点的整个销售过程(使用 客户关系管理(CRM)工具会更容易)。该帐户可能已在销售渠道的某个阶段被取消,找到确切发生的位置将是非常有益的,这不仅对您作为销售人员的个人成长,而且对其他销售团队也是如此。他们继续与潜在客户联系并在管道中进行工作。

总结一下作为销售经验

无论销售结果如何,您都可以将投入帐户的时间和精力作为宝贵的销售经验。每笔销售,无论结果如何,都是更多的实践和经验,您可以从中学习和提高自己和销售团队的水平。

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