5家顶级潜在客户公司以及如何选择一家

通过有机方式吸引用户到您的网站需要大量时间和精力,而这些潜在客户生成策略随着消费者需求和品牌知名度的高低而波动。为了弥补缓慢发展的有机渠道,许多销售和营销团队都转向领先的公司来保持销售团队的忙碌并扩大其客户群。

许多公司声称拥有跨行业决策者的“最佳数据库”和“最新信息”,但是您如何才能真正分辨出哪种潜在客户生成服务将实际产生可转换的优质潜在客户?错误和不完整的信息不会帮助您的销售代表。这实际上使他们的工作更加困难。您雇用他们进行销售,而不是花费所有时间来验证数据。

潜在客户生成公司与众不同的是它们如何收集和更新潜在客户,以及可以访问该数据的各种方式。问题是,领先的一代公司众所周知是他们的竞争优势以及如何维护最佳数据的秘密。

本文旨在通过阐明这些公司用来收集和更新其数据库的策略来帮助您找到最适合潜在客户的公司。我们还将根据您的需求提供一些最佳的供应商研究选项。

成功策略
潜在客户生成公司有很多寻找和预热潜在客户的方法。最可靠,最昂贵的策略是与潜在客户进行有针对性的一对一联系,以衡量购买意愿和决策者的状况。这可能包括:

内容联合:领先的公司通过电子邮件将行业和特定兴趣的信息内容发送给已知联系人。与该内容的交互显示出潜在的兴趣,公司可以跟进其他内容或致电销售。
电话销售:潜在客户生成公司致电联系人以评估对特定产品的兴趣,验证职位和联系信息或提供内容联合。
数据库挖掘:公司使用各种验证方法和计算机程序来整理专有数据库和公共记录,以发现新的潜在客户并恢复旧的联系。
电子邮件和培育活动:潜在客户生成公司使用电子邮件,电话,内容联合组织和其他多种方式,将现有的联系人列表添加到潜在客户列表中,内部销售团队可以致电给潜在客户,获得更大成功的机会。
尽管人与人之间的联系并不能保证销售,但是收盘率最高的潜在客户往往也会以最高的每潜在客户成本(CPL)来支付验证信息所需的工时。

认真考虑数据库大小
买方数据是新的业务货币,但数据收集是赌徒的游戏。潜在客户生成团队拥有的数据越多,找到可行的潜在客户的可能性就越大。然后,又有一些潜在客户生成公司采购并转售潜在客户,从其他提供商那里购买潜在客户,并在加价时将其出售给您。这不仅意味着您要为每条线索支付更多的钱来支付中间商的费用,而且您冒着过时或来源不道德的线索的风险也更高。

即使某些提供商没有适合您需求的程序,他们也将继续向您出售潜在客户。这样就给您留下了与目标相邻的线索,这些线索可能不会变成买家,但仍然会花钱。确保与供应商达成某种服务水平协议,并为准确性和渠道阶段设定明确的期望。

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