商业见解比思想领导更好吗?

什么是商业消息传递?
“有效成分是商业见解。这是火花,是将所有面向客户的材料整合到一起的催化剂。我们使用术语“商业消息传递”,因为它是一个更广泛的定义。这不仅仅是商业见解;实际上,这是您必须做的所有事情,才能确保您从商业见解中获得收益。”

商业洞察力与思想领导力有何不同?
“许多组织花费大量时间和资源来创建内容。如果我们看一下大多数内容的本质,它最终就是“思想领导力”作品,传达着您是该领域的领先思想家。理由是,如果您在该领域中扮演领导者的角色,则潜在客户更有可能与您开展业务。

“当我们考虑商业洞察力与思想领袖时的区别在于,思想领袖中没有真正的行动催化剂。我们必须要问我们的内容会使客户或潜在客户产生什么想法。这对于组织最有价值的测试是更好的试金石。如果客户遇到思想领导者,他们很可能会认为这很有趣或很有教育意义。另一方面,如果他们遇到了商业见解,他们将发现他们正在阅读的主题的真正影响。关键区别在于商业见解可为行动提供催化剂。”

如何产生商业见解:
“它融合了艺术和科学。首先是要创建商业见解。营销人员不应该出去寻找商业见解,因为创造它的关键因素。我喜欢将其与创新会议进行比较,在创新会议上,人们要坐几个小时并进行“创新”。您不能坐下来强迫自己拥有创新想法。但是,有些过程可以为您提供帮助。

“在CEB,我们采用非常线性的思路,更有可能帮助组织发展和创造商业见解。首先,通过创建植根于客户心中的客户资料来对客户产生深刻的理解。他们的目标是什么?他们如何看待?他们的思维有何缺陷?我们在哪里可以向他们指出他们的思维方式需要改变?然后,描绘未来的愿景。为客户提供一条可以直接返回您的路径。

“这就是商业洞察力与常规洞察力之间的区别。洞察力会削弱他们的思想并采取行动,但会导致他们竞标。您可能会发现自己处于价格战中。它将带领您的客户进入沙漠。您会告诉他们,他们需要做一些不同的事情,但是您没有给他们解决方案。”

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