如何影响客户需求的识别

营销人员陷入了与冷漠的永恒斗争。为了使人们能够购买东西,您必须首先说服他们他们需要您公司所销售的产品,并且他们应该关心您在说什么。

用学术术语来说,此过程是指影响客户需求的认可。现代买家可能会走越来越复杂的道路成为客户,但是在认识到需求与购买之间的因果关系一直保持不变。

对于需求产生营销商来说,说服受众他们需要您的产品至关重要。这意味着要设计一个强大的价值主张并对其进行测试,直到找到最能引起目标受众共鸣的提议。

要避免的常见错误
编写强大的价值主张似乎是不可能完成的任务。您只需要用几句话就可以描述产品提供的所有价值,而无需使用术语或夸张的方法就可以做到。

这不是最容易的事情,但是如果您遵循一些规则,则可以创建一些有效的方法。

首先,要避免做出令人讨厌的说法,例如“宇宙中最好的方式”或“宇宙中最强大的力量”。用这种方式描述某些内容可能会对您的转化产生令人不寒而栗的影响,即人们不相信您,他们会离开您的网站。

第二,避免添加“简单”一词。即使您的听众确实需要一些不需要那么复杂的东西,但在对产品进行功能描述后仅说“简单”就没有说服力或说服力。

例如,当对价值道具“吹头垫片的简单修补”和“仅一小时内修复吹头垫片”的价值道具进行相互测试时,第二个实现了58%的转化率。

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