新营销技术成熟的5个阶段

我认为这是阶段的详细分类:

1.创新
该类别刚刚出现。大多数人都不知道。开拓该类别的早期供应商可能会争相使用不同的标签来称呼该类别。

2.展开
该类别已经突破,现在正迅速获得关注。许多新的供应商进入这个领域,既有新的初创公司也有新兴公司,还有更多采用其产品(和内容营销)的老牌公司来应对这一机遇。

明智的风险投资在此阶段进行。类别的标签通常已经融合,并且子类别开始出现。今天的例子包括基于帐户的营销和交互式内容营销。

3.高峰
该类别是在最大的供应商噪音下。如果我们观察并行的采用曲线,那么现在产品正在跨越“早期多数”的鸿沟。部分地为了消除噪声,子类别的定义越来越明确。通过收购合并开始以明显的估值发生(这在短期内推动了更多新进入者和对该类别的投资)。

今天的一个例子是内容营销类别,它具有用于内容策划,内容分发和内容生命周期管理的明确定义的子类别。交互式内容营销本质上是一个子类别,它增长得如此之大(与其他类别的区别很大),因此分成了自己的一个类别。(提醒:关于该特定类别,我有偏见)。

4.巩固
该类别现在正在成熟,领先的供应商正在远离包装。在此阶段,大量供应商将退出市场,要么被收购,资金耗尽,“转向”其他类别,要么逐渐淡入深夜。

一些新的供应商在这一点上进入了这个领域,但是他们要么非常有意,要么非常有妄想。子类别定义明确,但其中几个可能会合并在一起。这些子类别更有可能与市场细分保持一致:例如,SMB与企业,B2B与B2C。今天的一个例子是市场营销自动化类别,该类别具有非常细分的细分市场子类别,但是在大多数细分市场中,通常有2-3位领导者,也许还有3-5位亚军-然后其余部分的心态下降断断续续。

5.挑战
该类别现已成熟,并在每个子类别(主要对应于细分市场)中合并为少数几个知名品牌。在采用曲线上,该类别现在以“大多数”出售。在此阶段,采用率有了巨大的增长。也许有几笔大型并购案更着重于经济学而不是技术,但是主导者常常会沾沾自喜(因为他们“赢得了”该类别),这为新的挑战者敞开了大门。

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