B2B内容营销获胜的7家公司

B2B销售周期是一个庞然大物。几乎每个垂直领域的产品都充满了竞争者,并且当决策发生时,优先次序相互冲突的决策小组会延长采购(一旦发生)。

许多品牌正在使用B2B内容营销来“摆脱混乱”,加速销售周期并扩大客户群。

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但这就是问题所在:某些品牌在内容方面不太擅长。他们的工作被误导了,或者他们缺乏资源来始终如一地提供有用和独特的内容。根据内容营销研究所2016年基准报告,88%的B2B组织正在使用内容营销,但只有30%的组织认为自己有效。

那么有效的内容营销是什么样的呢?对于B2B公司而言,成功通常归结为潜在客户质量和转化率。您的内容应产生高质量的潜在客户,从而转化为有价值的客户。但这并不意味着您应该只专注于收购。有效的内容营销策略应解决整个买家的旅程,并跨多个渠道开展工作。建立品牌信誉和知名度与推动渠道最底层的参与一样重要。

理解有效的B2B内容营销的最佳方法之一就是以身作则。在过去的十年中,许多公司已使用内容和内容策略将其公司从晦涩的初创公司发展成为行业内的领先专家。想象一下这种品牌状态对销售的影响。

这里有7家B2B公司(排名不分先后),它们清楚地掌握了内容营销。

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