您需要雇用潜在客户生成专家吗?

如果您是B2B营销商,那么几乎可以保证您每天都在谈论潜在客户。

为什么B2B营销人员发布渴望达到新闻标准的内容?赢得读者的信任,并将其中的一些转化为潜在客户。

为什么B2B营销人员在社交媒体上与垂直行业的社区互动?提醒听众公司充满了好人。并产生潜在客户。

这并不是说这些营销策略本质上没有优点-因为它们确实有优点。投资于听众总是一件好事。但是,任何不能依靠页面浏览量获得广告收入的业务都需要付费的客户。

潜在客户的产生至关重要,最近对600多家B2B营销人员进行的调查发现,超过53%的消费者将超过一半的营销预算用于潜在客户产生。 不幸的是,这项投资并没有带来丰厚的回报:同一小组中有64%的人透露,从市场营销转移到销售的销售线索占总收入的不到25%。

如此低的百分比表明销售可能会获得低于预期的潜在客户:68%的B2B营销人员将提供更高质量的潜在客户列为最高优先级。

这种差异使潜在客户生成专家的地位在B2B组织中更受欢迎,但是外包潜在客户生成服务的市场也很大。

那么哪个对您的业务更好?让我们研究双方。

潜在客户生成专家为何可以提供帮助
为了提高销售线索质量,您也许应该雇用一名销售线索产生专家。不要将此职位与运行市场营销自动化程序的需求生成专家混淆。一位潜在客户专家专注于两个主要工作:

呼叫线索从市场营销传递到销售部门,以确保它们满足引发销售呼叫所必需的公司要求。
研究符合上述要求的销售线索,并吸引他们进行销售。(是的,这是对打电话的委婉说法。)
两项工作都很重要。在领导流程中,某人必须跟进市场营销提供的机会。尽管市场营销人员已经非常熟练地获取销售人员填写联系资料所必需的信息,但在线行为很少会成为100%感兴趣的指标。

领先的专家确保这些机会是合法的。

同样,负责自己的勘测和电话咨询的潜在客户专家只能确保向销售人员提供高质量的潜在客户,因为流程已明确了每个潜在客户的意图。

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