如何衡量展示广告活动的成功

如果您在计划广告系列时确定了广告系列目标并确定了关键绩效指标(KPI),那么衡量B2B展示计划的成功应该相对简单。展示广告系列(例如销售线索生成程序)可以设计为针对特定受众,从渠道顶部(TOFU)到渠道底部(BOFU)。当您的广告系列结果与您的目标,KPI和目标保持一致时,您的广告系列就开始运作。

衡量B2B展示广告活动的成功意味着跟踪正确的数据。我们在上一篇文章中讨论的一些目标包括推动对您的品牌的考虑,产生合格的流量以及增加用户参与度。

跟踪是否要达到这些目标的有用数据包括:

转化次数:例如,如果您的展示广告将访问量吸引到目标网页,访问者可以在该网页上填写表格,下载资产或进行购买。
参与度:如果您的广告是在引导受众花费时间在网页或在线工具(例如ROI计算器)上,
网站访问:如果您的广告系列将TOFU潜在客户吸引到您网站上的页面或首页。
跟踪实地访问非常有用,因为它们可以显示出潜在客户的兴趣。但是,不要害怕对数据进行更深入的研究。站点访问是好的,但是在站点上花费的时间甚至更好,因为访问和停留的人是更好的前景。

探索展示广告指标
将目标除以总展示次数,可以使广告系列的参与度更高。如果您的展示广告系列从10,000次展示展示中吸引了200个参与度到您的在线投资回报率计算器,则您的参与度为2%。

将广告系列的费用除以互动次数即可得到每次操作费用(CPA)或按结果成本指标。如果您在广告系列上支出15,000美元之后与计算器进行了250次互动,则您为每次操作支付了60美元。

在衡量展示广告系列的成功时,不乏要探索的数据,但不要淹没在数字中。您可能无法使用某些指标进行详细分析。遵守可带来坚实业务成果的指标。

不太有用的数据包括:

点击。点击率(CTR)较低,从展示广告开始,观众中的“串行点击器”就是造成点击次数不成比例的原因。如果没有转化或健康的网页停留时间数据,那么点击就没有太大意义。
所谓的“虚荣指标”。这些包括社交媒体喜欢,分享,支持和类似的低价值反应。事实是,共享或喜欢的人永远不会阅读Internet上共享或喜欢的大多数内容。
优化展示广告系列
数字营销的一大优点是能够在广告系列运行时跟踪其效果。如果您的结果和目标与您预期的不一致,则可以进行调整。

通过使用多个广告创意(即,作为广告的实际横幅图像或文本链接)和登录页面启动广告系列,您将能够消除或减少效果欠佳的广告投放频率。

在线提供的A / B测试结果并不缺乏,尤其是涉及登录页面时。营销人员喜欢根据标题,颜色,字体大小和号召性用语来分析广告素材和目标网页的性能变化。最好的建议是找到对您的广告系列有效的方法,并在有效性和过度分析之间取得平衡。

过度分析广告素材和目标网页的危险在于,如果您的广告系列没有达到您的期望,它们可能不负责任。您的广告系列需要以正确的格式显示正确的消息,但还需要找到合适的受众。如果优化广告素材和目标网页并不能改善B2B展示程序的性能,那么该是时候重新访问您的定位选项了。

广告活动后分析
衡量与购买没有直接关系的营销活动的有效性从未如此简单。百货公司大亨约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)曾说:“我花在广告上的钱浪费了一半;麻烦是我不知道哪一半。”

幸运的是,数字营销可以为广告商提供指标和见解,以帮助指导其投资。但是,这并不意味着数字就能说明整个故事。您如何展示广告系列的效果,以及如何分配预算以实际增加收入?

如果有人在跟踪它,并且您有权访问数据,请将从广告系列中吸引客户的成本与品牌客户的终身价值进行比较。终生价值是通过简单地将客户的平均交易价值,每年的平均交易次数以及该关系持续的预期年数相加得出的。

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