运行您的销售团队会喜欢的内容联合计划

如果您从事B2B营销,那么您对内容联合计划并不陌生。B2B营销人员今天创造了大量内容,并且与需求生成商和B2B媒体公司一起分发这些内容是许多B2B营销计划的骨干。

从理论上讲,这是一个相当可靠的需求生成策略。媒体公司和需求生成器供应商可以将内容摆在他们认为对该主题最感兴趣的受众成员面前,并应用诸如公司规模或职称之类的过滤器以收集合格的潜在客户。

但是实际上,B2B营销人员告诉我们,他们与某些需求代供应商一起运行的内容联合计划使他们感到头疼。

内容联合计划吸引B2B营销人员接触阿司匹林的主要原因是其销售团队的反馈。他们告诉营销人员:“内容联合销售线索不会转化。” “当我们优先考虑外展机会时,它们是最后的线索。”

内容联合的被动方法与主动方法
太多的营销人员开始相信他们的内容已发布到网站上或在电子邮件新闻稿中发布,希望有合格的潜在客户进入。这类似于“喷涂与喷涂”策略,该策略主要依靠运气来汇集合格的潜在客户和内容。

这是一个合理的问题。对于过去十年中B2B营销中的所有创新(包括微调定位的能力),某些内容联合计划还不够主动。希望潜在的购买者在购买者旅程中的正确时机进入正确的内容是一种被动的策略。

TechnologyAdvice是一家提供全方位服务的B2B媒体公司,对内容联合计划采取策略性方法。首先要确保我们向潜在客户提供与其情况相关的内容。

我们的内容联合计划基于动态脚本编写,该脚本向潜在客户询问其技术挑战,即将开展的项目等。我们从这些对话中收集的信息有助于我们将潜在客户与与他们的需求最相关的内容资产进行匹配。

在TechnologyAdvice,我们还可以通过添加意图数据来识别活跃的研究人员来增强内容联合计划。基于帐户的营销(ABM),以特定公司的潜在客户为目标;通话记录,以提供有关我们与潜在客户进行的对话的其他信息;并安装数据以使用您的技术或竞争对手的解决方案帮助目标公司。

更好的定位意味着更多相关的内容
营销人员与我们分享的另一个内容联合组织担忧是,他们只是在获取潜在客户列表而感到na,而他们如此努力地创建的内容几乎是无关紧要的。他们不知道线索是否与内容有关。他们只知道潜在客户符合资格才有资格参加该计划。

当需求产生的供应商过于关注交付潜在客户的需求而对潜在客户及其需求的关注不足时,就会发生这种情况。当您采用诸如TechnologyAdvice之类的策略来联合内容时,您将确定最容易接受您的信息的潜在客户,因为这与他们所面临的挑战或他们正在努力完成的项目有关。我们还会传递从对话中收集的信息,以便我们的客户可以将其用作跟进线索的一部分。

供应商越努力确定感兴趣的潜在客户,您的内容与他们的情况就越相关。内容越相关,他们就越有可能参与其中。

让我们来谈谈质量
读者找到相关内容后,向销售团队提供质量线索的过程才刚刚开始。按需供应商和B2B媒体公司应在交付之前验证联系信息和质量线索。

一旦TechnologyAdvice位于美国的一个呼叫中心的代理商通过与潜在买家进行互动来识别潜在客户,他们就会验证潜在客户的联系信息。然后,该线索将经过另一轮质量保证,然后再交付给我们的客户。

更好的内容联合组织方法
我们认为TechnologyAdvice进行内容联合的方法将为您的销售团队带来更好的前景。但我们也知道,您的团队如何运作这些潜在客户在他们是否转换方面起着重要作用。这就是为什么我们与B2B营销人员合作,以帮助他们了解如何最好地处理来自第三方来源的潜在客户,并提供最佳实践来跟进我们的潜在客户,例如此电子邮件备忘单。

正如我们的名字一样,TechnicalAdvice通过帮助潜在买家应对最紧迫的技术挑战,将其内容联合计划集中于潜在买家。我们对这个策略感到非常满意,因为去年它帮助我们将超过750,000个技术买家与世界上最好的技术公司联系起来。

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