在线社区建设是新的走廊

营销人员必须去人们就他们的需求和需求进行对话的地方。这些对话为我们的目标定位,我们对客户的了解以及我们的潜在客户生成策略提供了信息。在会议上,这些对话发生在走廊,展览室,咖啡厅或社交活动中。

虽然会议为营销人员提供了通过演讲来推广其品牌的平台,但我们现在确实错过了走廊。在那里,我们与感兴趣的潜在客户建立了联系,并进行了有机交流,最终变成了交易。

这些短暂的交流时刻通常变成我们最可靠的线索。

因此,如果我们不能参加会议并且不能再分享走廊上的时刻,那么我们如何找到这些线索?或者至少建立在线结构,为细菌较少的连接提供相同的机会?

社区建设准则
会议之所以成功,是因为它们将目标受众聚集在一个房间中。与会者希望建立联系并学习。在线社区可以类似地工作,但没有一点规划和执行策略就不会发生。

保持一致:定期且经常发布
互动:您在这里建立社区,而不仅仅是在别人交谈时潜伏。为您的社区分配主持人,并设定与社区成员互动的内部期望
跟进:人们会与您联系。不要让他们挂
不要垃圾邮件:在大多数情况下,社区是关于共享知识和建立联系的。将此视为社交活动,并淡化销售宣传。如果您开始通过强售向小组或个人成员发送垃圾邮件,他们将明智地处理您的游戏并离开
领英团体
LinkedIn集团是需求产生的黄金。启动和维护它们有很多优点,除了维护之外,几乎没有缺点。让我们看一些优点:

您发布的内容停留在集中,集中的时间表中,因此成员(和您)都可以轻松访问它
您可以控制每个帖子中包含的对话开始者
您可以邀请您认为有兴趣的人
这种信息和想法共享就在您的销售团队可能会发掘的位置进行,使您与小组关注者个人资料中的所有信息保持联系。
在您的品牌名称下设置LinkedIn组,将一些针对特定兴趣的资产放入时间轴,然后开始邀请人们。像其他任何社交资料一样,发展这个社区。邀请员工和成员共享链接,在新闻简报中推广您的群组,以及在其他社交渠道上共享更新。

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