内容联合潜在客户培养活动的5个基本分析技巧

当您购买内容联合销售线索时,您可以访问正在就他们的下一个技术解决方案发表意见的人们。

尽管您可以将这些线索插入正常的TOFU培养过程中,但这不是最佳实践。在理想的世界中,您将建立起能够满足内容联合主管直接需求的养育节奏。这种个性化设置将阐明您的潜在客户的购买意图,确定它们在管道中的位置,并为您提供在受控气氛中测试节奏变化的方法。

这五个技巧将帮助您更好地了解内容联合组织培养活动的绩效,以及对策略的改进将如何在长期计划中发挥作用。

1.为您的内容联合主管建立节奏
您为内容联合供稿商提供了精心设计的资产,以吸引读者进行点击和学习。通过编写适合您在内容联合资产中设置的受众,主题,语气和品牌的养育节奏,来利用您设置的动力。这为您和您的品牌带来了两个积极的成果:

读者将您的品牌与连续性联系起来
读者更容易记住原始资产
读者更可能参与其中,因为您已经为他们提供了熟悉的起点,他们可以锁定

2.你要把他们分开
您建立了一种特殊的节奏来满足您的内容联合线索的独特需求。克隆您的广告系列,并每月以新的潜在客户来开始新的节奏。适当地标记每个。然后,在获得新线索以保持新鲜度后立即将其放入广告系列中,但请记住在每个月初克隆一个新的节奏。

按月份细分销售线索时,您可以更好地了解

这些潜在客户转换需要多长时间
节奏的哪些部分可以转换,可以进行哪些调整
全年相对铅质

3.从数据源获取介绍性数据
您的潜在客户提供商应该知道成功培育和关闭从他们那里购买的潜在客户所需要的条件。他们应该与客户讨论潜在客户的表现并在内部收集数据,并将这些信息传递给您。您不必要求他们泄露商业机密,而可以与潜在客户提供商讨论

他们的联系方式:他们已经以什么方式联系了他们出售给您的销售线索?
他们为您提供的任何后续建议:过去,其他客户开展过哪些培育活动?
他们的预期转化率是多少
这些潜在客户转换可能需要多长时间
所有这些信息都应该是内容联合线索的基本服务和支持。如果您的主要提供商不会向您提供此信息,则您可能要质疑他们对自己数据的了解。

4.慢慢来
您必须使用内容联合线索来进行漫长的游戏。您的潜在客户提供者与他们的联系有限,尽管该联系可能表明确实有即时需求,但其中大多数潜在客户都需要更长的时间。不要期待头几个月的结果(尽管那会很棒)。相反,请将这些线索添加到您的管道中,不要放弃。

同样,不要因每组新线索而对节奏进行重大改变的冲动。当您想对数据做出反应时,内容联合线索可能需要一些时间进行预热。您可能必须一次让程序运行几个月,才能真正了解节奏的工作原理,实际遇到瓶颈的地方或需要进行重大更改的地方。观察并记笔记,并根据数据做出决策。

5.脾气期望
希望与您报告的人了解BANT和内容联合销售线索之间的区别。如果不是这样,您就可以根据自己的转化率,时间表和成本的总体结果来调整期望。

尽管内容整合潜在客户比BANT潜在客户花费更长的时间,但它们会转换,并且随着时间的推移,它们可能会降低您的CPL。向潜在客户提供者询问潜在客户整个生命周期内的预期时间表,转换率和预计的CPL。

与了解潜在客户的潜在客户提供商合作
为了使您的线索建立最佳的养育节奏,您必须了解这些线索。您的潜在客户提供商应指导您最好的节奏,完成交易的预期时间表,给定潜在客户寿命的预计CPL,以及他们以前与销售您的潜在客户互动的信息。如果您的提供者无法向您提供此数据,也许是时候与可以提供服务的人一起工作了。

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