如何增加潜在客户转化

线索列表很容易获得,但不能保证转换这些线索。您如何增加潜在客户的整体转化率?

这并不简单,但是有可能。这六个步骤将使您的团队产生更多的机会,并从潜在客户中获得收入。

1.购买时获取尽可能多的有关铅的信息。
当您使用有机潜在客户时,您可以使用自己的意图数据和潜在客户评分工具来丰富潜在客户。通过将内部数据(www.xberp.cn)与潜在客户资料相结合,您可以更好地了解潜在客户是谁,他们在渠道中的住处以及他们是否适合您的产品。

您购买的大多数潜在客户都没有数据上下文的优势。这给您两个选择:

与供应商合作,它将为您提供有关潜在客户的尽可能多的信息
花点时间在购买清单上收集意图数据
这两个选项中较容易的是直接从供应商那里获取潜在客户背景。询问有关潜在客户的问题,包括:

他们采取了什么行动来证明自己的兴趣
移交前收到了多少次触摸
他们的漏斗阶段是什么
潜在供应商建议的后续步骤
从长远来看,除了可以节省您的时间和工作之外,向主要供应商询问这些问题还可以测试他们对产品的了解程度。如果您的供应商可以直接回答或可以在合理的时间范围内生成此数据,请给他们提供信誉点。然后测试该数据以确保它是正确的。

2.培养适当的内容以使其易于购买。
我不知道谁需要听这句话,但是并不是每个购买的潜在客户都准备好购买。实际上,您购买的大多数销售线索都需要几次低压接触,然后才能直接与他们联系。

不要大声疾呼。使用从潜在客户合作伙伴那里收集的数据来细分潜在客户。然后为每个细分分配潜在客户得分,并将其插入(或构建)与购买意愿相符的点滴宣传和外展广告系列。

通过电子邮件时事通讯,重新定向广告,滴灌广告系列和聊天机器人,尽可能简化营销团队并使其自动化。向您的品牌介绍潜在客户的风险很小,而您团队的潜在客户却很努力。

为最高价值和最高得分线索保留手动操作。在您的营销自动化工具中设置潜在客户准备就绪警报,以在这些潜在客户超过就绪阈值时通知您的销售团队。

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