帮助公司找到网络安全产品的预算

您有巨大的机会通过专注于预防,监控和安全工具来帮助企业平衡IT支出,而预防,监控和安全工具也是团队在购买后也才购买的晚了。

网络安全预算很难争辩,因为公司不想相信自己是脆弱的。他们认为“我们聘请了聪明的人。我们已经购买了安全软件。我们必须安全。” 但是,如果公司仅将其预算的百分之二用于网络安全,那么他们将试图在纸杯蛋糕中占据一席之地。

让我们假设为您的网络安全产品提供折扣是不可能的,因为大多数营销人员都没有定价能力。此列表中的项目是销售支持件,您可以准备帮助IT专业人员争取更多预算。考虑以不同的方式包装它们以适应买方的需求:一次性PDF,减轻预算异议的工作表,作为培养计划中的一项全方位服务工具集,或介于两者之间。

提供风险评估工具
工作表,电子表格和免费工具都是您可以帮助公司更好地了解其当前风险的所有方式。为您的客户准备这些工具,并使其在销售渠道的所有阶段都可用。

成为推动者,帮助CISO减少进入董事会争取更多预算之前要做的工作量。提供有关风险评估的网络研讨会,并免费提供咨询会议。您知道提供有用答案的软件就是被记住的软件。提供这些资产是因为您想提供帮助,而您所帮助的一些资产将在您需要购买时再次归还给您。

影响IT预算的分配
为了影响公司分配IT预算的方式,您需要提供证据证明您的网络安全产品可以保护现有资产并推动增长。使用案例研究和推荐中的关键指标来显示投资回报率。为您的受众群体提供零食内容,从而优先考虑投资回报率。您可以使用哪些统计数据来显示效果?请以一口大小的统计数据提供这些数据,而不是冗长的下载,没人会读。

帮助您的受众使安全性与业务目标保持一致,并再次提供具有统计信息的免费工具,下载或信息图表,CISO可以将这些数据带到其他C级人员,或者高管可以将其带给CEO以争取更多资金。

寻找代言人
当一个人吹捧一个工具多么伟大时,他们很容易被忽略。但是,很难忽视一群全力推动变革的人们。内部倡导非常有效,因此可以帮助潜在客户在公司中寻找拥护者。

向倡导者提供与同事共享的资源,并进一步倡导。办公室和跨部门中谈论安全重要性的人员越多,这种想法就越有可能满足钱包要求。

专注于下游活动
数据安全性对于IT至关重要,对于工程,客户成功和HR也很重要。IBM最近的一项研究表明,违反的60%是由员工引起的。所有部门都需要感觉到自己的数据是安全的,因此他们可以专注于实际工作。

没有适当的安全性,BI,人工智能和自动化等计划将面临风险。即使预算有限,安全也不会孤岛。

制定资产来提醒决策者,其他团队如何受到网络安全漏洞的影响。编写用于营销,销售,工程,供应链和制造的单个资产,并枚举最终违规发生时将如何影响这些团队。也许网络安全应该越来越受到每个人的关注,而不仅仅是IT。

安全着陆
最后,将您的团队定位为全方位服务的合作伙伴。您可以通过提出创新性的答案,提供正确的信息以及投资于员工的成功来帮助IT部门解决问题。

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