雇用潜在客户合作伙伴前要问的5个问题

最近去过新闻网站吗?当然有 如果您不被要订阅,关注和跟随新闻网站的广告和弹出窗口所淹没,则您的阅读体验会满是横幅广告,建议的内容和“下一步阅读”框。在技​​术新闻的拥挤世界中,您的内容与其他来源共享的空间可能无法完全控制。

更糟糕的是,如果您将内容联合组织信任于一个粗略的电话销售品牌,则可能会导致您的内容与垃圾邮件呼叫,与私人电话号码的联系以及其他阴暗的做法相关联,从而破坏了潜在的信任。

拥挤的社区不必一定是不安全的。仅仅因为您的内容与其他新闻和信息片段并存,并不意味着您的内容必须遭受软件市场的可怕祸害:失去信任。

技术市场的需求生成和潜在客户生成需要您与其他数据源合作。内容联合组织团队,潜在客户来源,内容编写者和行为数据源一起工作,可以帮助您找到适合您产品的合适客户。相信您的数据给这些合作伙伴意味着他们成为了您品牌的守门人。这些合作伙伴如何收集数据,与单个购买者互动以及如何推广您的内容有助于潜在客户对您的品牌的理解。

通过调查与您的营销合作伙伴一起工作的人,他们如何处理客户数据以及如何保护其基础结构来保护您的品牌和名称。

询问您的潜在客户合作伙伴的以下五个问题
谁在您的行销社区?
你妈妈是对的:和你一起出去玩的人定义了你是谁。向潜在客户合作伙伴询问受众群体定位以及受众群体如何匹配内容。尽管合作伙伴可能无法告诉您您的内容和品牌将与之同时出现的其他供应商的名称,但是他们应该可以告诉您其内容联合工具针对的受众是什么类型。

您的软件白皮书是否会与其他高科技内容一起推广,还是会随最新的减肥解决方案一起使用?您的企业联合会附近是否包含具有高价值产品的知名品牌,还是将您和名人八卦和另一条“ You Never Never Guess How…”伪医学博客文章一起显示?

他们如何传递线索?
您必须特别注意存储在客户上的数据的安全性,因为内部安全性也是外部映像的一部分。您是否应该与仍以纯文本电子邮件形式发送潜在客户的营销合作伙伴合作?

询问您的潜在客户合作伙伴是否使用了用户权限,API传输和加密的文档。更好的是,询问它们是否符合GDPR。这些法规提供了数据安全性和消费者保护的保证,这对所有消费者(不仅仅是欧盟的消费者)都至关重要。

他们的数据库安全性是什么?
企业营销数据可能没有太多的个人识别信息(PII),但它仍然很有价值。询问您的潜在客户合作伙伴的数据库是否曾经被破坏。他们的反应是什么,他们采取了什么措施来防止将来的违规行为?询问数据存储,静态和传输中的加密,以及合作伙伴在收集数据时采取了哪些安全措施来保护数据。

他们的通话习惯是什么?
与一个对他们的呼叫方式透明的数据品牌合作,并且仅与根据电话销售黄金法则呼叫联系人的供应商合作:按您希望的方式呼叫其他人。没有家庭电话号码-您的业务重点内容需要业务受众。各个公司之间的呼叫方式差异很大,因此请询问呼叫者脚本,联系人管理以及他们如何管理隐私请求。

什么是领先经验?
您是否知道可以要求通话记录以查看每个通话的工作方式?通话记录和示例电子邮件为您提供了机会,在您将品牌交到他们手中之前,先带领潜在合作伙伴的业务拓展。您有权知道他们的电话推销员将如何与您的潜在客户交谈,电子邮件的外观以及潜在客户生成服务的整体体验。

选择一个了解您的受众的供应商
在发布之时,每秒发送超过200万封电子邮件,其中约67%是垃圾邮件。您如何确保您的内容通过垃圾邮件过滤器并吸引感兴趣的受众?通过与信誉卓著的联合伙伴合作,您更有机会定位真正需要您的营销资产和软件产品的受众。

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