准入或不准入门:B2B内容的最佳选择是?

门控内容已成为内容营销中最有争议的问题之一。强硬的内容营销人员会告诉您,信息应该免费供读者访问,作为回报,您将获得品牌知名度,份额和社会资本。

传统的“市场营销人员”和B2B潜在客户(www.xberp.cn)生成经理嘲笑免费赠送内容的想法,因为这意味着传递有价值的潜在客户数据,这些数据可以通过转化策略进行货币化。我们可能永远不会找出谁是完全正确的,但双方可能都必须妥协,否则就会被我们自己的封闭式内容守望先锋所悬挂。

生锈的铰链:门控内容问题
门控内容被定义为人类或Web索引搜寻器无法访问的内容,除非用户提供某些信息作为回报。

营销人员通常使用电子邮件表单和订阅门来交换联系信息,以获取对潜在客户(希望如此)有用的经过精心研究的内容。网络爬虫或机器人不会像人类那样阅读网站,因此,门控内容意味着您从搜索机器人中隐藏了一些内容最丰富,最有价值的内容,这些搜索机器人的主要目的是寻找用户问题的答案。

树本身是实质性的,内容丰富的和非常有用的内容,您可以编写它们以将公司定位为主题的权威。选择此权威内容,是因为客户发现它具有很高的价值,并将以该内容交换其信息。用较小的免费内容装饰树:博客文章,社交媒体文章,播客和视频,以吸引用户访问您的网站。这些装饰件仍然有价值,它们将吸引用户和索引机器人到您的站点。您放弃这些碎片而不会丢失树木。

此外,考虑是否可以通过不同的数据收集方式来实现相同的潜在客户和品牌知名度目标?客户离开页面然后通过电子邮件列表挖掘合格的线索时,您可以使用弹出模式吗?AWeber报告说,与传统的潜在客户表格相比,电子邮件订阅的转换率提高了1,375%。使用电子邮件新闻稿进行B2B潜在客户产生需要更长的潜在客户周期,并且您需要进行更多的内容联合,但是由于您的内容排名较高,最终可能会带来更好的用户体验和更多的访问量。

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