中层管理人员的8个战略秘诀

这八个秘诀将帮助从事这项艰巨工作的任何中层经理前进,并制定最佳的策略:

1.使用流程
每个策略都必须遵循可重复的模式-一个流程。这些步骤是策略创建的基础。它们是链接的,但不是严格顺序的。使用流程时,这意味着您不必重新发明轮子。充分利用过去的经验和团队在市场中获得的经验-通过创建可重复使用的流程,从右脚开始制定策略。

2.准备好凌乱的
策略并不是整洁的-最终并没有把它包裹起来的东西,还有很多是未知的。对话会将您带到您从未想到的地方。有很多想法,其中许多必须被淘汰。有时,策略的创建令人难以置信和迷失方向。随身携带指南针-北极星,让您知道自己的位置。但是要知道,这是一个经常涉及新事物的旅程。这有点像制作香肠-中间步骤经常被遮盖,所以没人知道实际的食谱。

3.跟随领导者
在任何小组中,都有一个领导者。在战略制定中,业务负责人确保进行正确的对话。他或她确定必须进行哪些关键对话,按什么顺序进行以及与谁进行对话。这一切都使团队朝着最好的想法,最好的单一解决方案的方向发展。领导者重视这一过程,并坚持认为,思想要经过认真审查和考虑。领导者还确保小组中的每个人都参加。业务负责人打了电话。那是决策者。没有明智的智慧,战略发展就会停滞不前。请记住,一个小组的成员可能会在战略制定的各个阶段共享领导力。

4.问题
没有问题的策略就像没有汽油的汽车。对于战略制定有用的问题集中于整个市场的地形,公司的能力和弱点,以及对现有和新客户的影响。如果团队制定策略来防御竞争对手,那么典型的问题将包括:

我们已经尝试了什么?
当我们这样做时发生了什么?
市场如何到达今天的状态?
我们的竞争对手擅长什么?
我们擅长什么?
我们的弱点在哪里?
5.面试
如果您正确地对待他们,面试将搜集战略制定中使用的重要的定量和定性信息。伟大的事实收集工具,访谈也可以提供知识和见解。尽可能亲自面试。阅读被访者脸上的表情。注意哪些主题会导致退缩或皱眉-深入研究。您会在会话中发现不知道自己要问的问题。带着冲动去问“脱胎换骨”的问题-它们可以成为将面试带到一个新地方或揭示新事物和有用事物的途径。

6.选择受访者
雇用我公司的组织通常会向我提供他们希望我们与之交谈的人员的清单。通常,列表的范围是有限的。我们问其他可以包括哪些人,因为我们想要更多的数据和问题。听到异议声音很重要。我们找到可能反对的人,可能是逆势的人。你问谁决定了你学到什么。随着信息远离其来源,它会被蒸馏,扭曲并消除细微差别。与熟悉日常操作基础的人交谈。进入邮件室或安全后台,与执行副总裁的看法完全不同。

7.在框架中组织事实
面试可以给您事实,但要获得含义,您必须在框架中组织事实。使用四个类别:您认为已确认的内容,您相信但没有足够的事实要确认的内容,您所怀疑的内容以及相关的异常值。确认的项目可能包括来自经过验证的来源的硬编号。如果您没有足够的事实来进行确认,那么您可能正在看自己从经验中了解或感觉到的东西,也可能是您听到其他一些人说的那样的东西。您怀疑的事情可能包括源自不可靠来源的研究。离群值被定义为只有少数人持有的信息或表面很少被研究的主题。

8.制定标准
现在生成和排序想法。在此阶段,重要的是要了解对组织最重要的事情-这对于大多数中层管理人员来说是巨大的力量。从众多选择最佳的想法。问问自己以下问题:

我们要在哪里?
我们如何知道何时获胜?
成功是什么样的?

想象一下,如果成功实施更改,将会是什么样子。用具体的语言来描述它。“我们将团结一致并努力实现2010财年1.32亿美元的目标。” 创建一张详细的图片,确切地说明最期望成功的类型以及成功的模样。

中层管理人员是任何业务的枢纽。他们拥有决定组织成功或成败的力量。将这些策略开发技能添加到他们本已非常丰富的知识中,您将获得好处。

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