优化企业对企业电子商务渠道的7个技巧

企业对企业的买家正处于前所未有的变化时期。

作为ERP选择顾问在该领域的工作,我们看到迅速变化的买家期望是这个转型时期的根源。

研究人员预计,到2020年,企业对企业的购买量将使消费者购买的交易量增加一倍,企业对企业的电子商务交易额将超过6.7万亿美元。

鉴于这种增长,当务之急是为这些买家提供服务的工业供应商,制造商,分销商和其他组织必须与这些破坏保持同步。

转变期望
企业对企业购买者现在期望企业对消费者购买者能够获得相同的体验,他们倾向于快速,准确的在线购买平台的“自助服务模式”,而不是过去几十年的传统模式。

相反,商业买家将“消费者购买者”的期望带入了工业市场-倾向于简化,优化和准确的在线购买渠道。

以预期的在线体验奖励这些买家的制造商和供应商(例如提供强大的企业对企业电子商务渠道)将赢得买家的忠诚度并增加销售量。

企业对企业的电子商务定义
从最根本的意义上讲,电子商务可以定义为通过互联网进行商品和服务的买卖。

企业对企业的电子商务渠道是指两个企业之间的商务,而不是企业与个人消费者之间的商务。

批发级别的交易通常更为复杂,涉及更多的参与者和决策者,并且代表着以比消费者级别更高的价值购买的服务或商品。

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