ERP选择等同于买家要当心

选择新的ERP系统的过程就像任何购买经验一样。您有一个有需求,期望和花钱的买家,并且您有一家拥有销售组织的公司,该组织的动机是销售产品和最大化收入,并且通常根据客户满意度来衡量。

各方如何进行流程以确保客户根据实际期望做出决定并最终对其ERP选择项目的结果感到满意?

ERP供应商的主要成本是销售成本。二十五年来,供应商一直在完善他们的销售方法。我们发现许多供应商都在努力争取机会。如果销售代表认为他无法赢得机会,则他或她的管理层可能会决定您可能不是时间的好投资人。当他们参与进来时,他们希望管理销售流程并尽快获得订单。

另一方面,对任何公司来说,执行ERP选择和实施项目都是主要的资本支出。考虑到这一点,购买公司希望确保购买正确的产品并具有正确的期望。从这个角度来看,购买者希望在产品上花费尽可能多的时间来验证期望。

那么正确的过程是什么?
越来越多的我们发现公司希望与他们首选的供应商进行详细的“概念验证”。“概念验证”是什么意思?我们发现,这取决于公司的ERP素养。如果ERP对买方来说是一个新概念,则过程可能会花费很长时间。另一方面,如果识字率很高,则该过程可以更快地进行。

无论概念验证花费了多长时间,成功实施ERP 都取决于您尽早让供应商加入,以便他们了解您的需求。

最终,买方有责任核实期望并牢记“买方当心”的说法。

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