ERP软件已实现现代化–何时定价和许可才能赶上?

ERP应用程序终于开始经受住了几十年前的大肆宣传。如今,简化,高效且相互关联的业务管理解决方案已成为现实,因为当今的技术已消除了许多昨天的障碍。

但是,与此同时,客户为其ERP系统付费的方式保持不变。该行业仍然依赖于过去相同的严格定价和许可方法。让我们看一下这个不透明和曲折的计算中涉及的七个组成部分:

1.用户-首先,除了初始软件成本本身之外,几乎所有ERP供应商都为系统的每个用户收取费用。价格是根据特定的用户名和有限的(一次一个系统)访问权限或按可同时访问所有系统的用户总数计费的。(注意:许多ERP系统不仅需要为每个用户而且需要为每个用户使用的每个设备提供单独的许可证。您要向系统中添加的这10个合作伙伴可能需要多达20个许可证。)

2.行业-ERP系统的费用也因行业而异。大型制造或分销公司可能需要补充库存管理或运输和收货等基础会计和财务功能,而现场服务公司可能根本不需要。当然,这些附加功能会增加基本产品的总成本。

3.集成-重要的是,第三方软件产品(或扩展)可以很容易地集成到ERP解决方案中,以满足其他业务需求,例如信用卡处理,营业税自动化和EDI合规性。其他新技术功能也可能会发挥作用,包括自然语言处理,AI和机器学习以及上下文内应用程序帮助。集成这些第三方产品始终会产生费用,即使这只是为有才华的开发人员付出的时间。

4.定制-大多数专家表示,不到10%的ERP购买者将立即使用他们的解决方案且未定制。定制(不要与标准软件包配置相混淆)可以加起来,尤其是当您处于具有专门业务流程的利基行业时。

客户需要ERP定价和许可灵活性
很复杂,不是吗?但是这些定价组件在大多数情况下是必需的。ERP系统涵盖了整个企业,没有通用的,一刀切的解决方案。实际上,我相信潜在的ERP客户仍需要更多(更好)的选择来做出明智的购买决定。出于安全性,知识产权保护,法规遵从性,成本控制甚至简便的原因,拥有全方位的部署选择非常重要。

云解决方案,本地解决方案和混合解决方案都具有存在的充分理由,并且ERP供应商应该能够为每个客户提供最有意义的解决方案。同样,实施新系统的方式应由客户决定。按照费用从高到低的顺序,实施可以由软件发行商,其本地渠道合作伙伴甚至客户完成,尽管理想情况下,劳务由这两个实体中的两个或全部三个实体共同承担。

不可避免地需要集成和自定义。具有开放API的ERP平台将使第三方应用程序更容易与中央系统以及彼此“对话”,并且低代码或无代码自定义功能可以大大减少甚至消除开发人员的需求编码技巧。

选择正确的,适应性强的平台可以使当前的ERP系统与各个年龄段的ERP系统有所不同。专门的行业版本还可以帮助将ERP系统的成本控制在一定范围内。现场服务功能可以捆绑到一个版本中,而制造功能可以捆绑到另一个版本中,从而节省了不需要其他功能的预建解决方案所固有的成本。最终,我们再次将其带给了用户。

按用户收费的ERP供应商通常会对客户造成损害。当进入该系统的价格昂贵时,公司自然会将其限制为尽可能少的人。

客户的选择是控制ERP成本的关键
但是,如果系统的成本是基于其使用量而不是用户的成本呢?然后欢迎更多的人来帮助您尽可能高效地完成工作。然后,公司中的每个人都可以访问最新,最准确的信息,从而使他们能够做出明智的决定,并消除因过载而经常发生的瓶颈成长型公司。当ERP定价反映公司关键交易在扩展或收缩时的数量,而不是必须增加多少人来处理工作负载时,它的成本效益和公平性要高得多。

当我们查看无服务器计算对云基础架构管理的破坏性影响时,很明显,云定价模型的演变是弹性的且基于消耗。以这种方式对软件进行定价的技术不再是约束。是的,有些组织可能会选择不同的模型,但我们可以确定的一件事是:客户将希望选择考虑基于消费的云定价-这将扩展到他们为业务应用程序套件支付的费用。

同样,更多选择会导致更好的成本控制。客户可以从许可他们期望使用的交易量开始,然后根据需要调整资源级别和数据存储,而不是被迫遵守对系统每个用户收费的“一刀切”的定价方式。

今天的ERP解决方案实际上比起步之初要光明几年,但仍有许多工作要做。整个行业还必须现代化其定价和许可方法。它必须为客户提供从用户到实施和部署以及介于此之间以及之后的所有阶段的所有成本要素的更多选择。其中包括专业行业版本,低代码和无代码定制以及免费培训。我坚信,我们很快就会达到这一点,但是直到那时先生/女士。客户,请明智地选择您的下一个ERP(www.xberp.cn)供应商。

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