现在是零售定价数字化转型的时候了

是的,这是数字第一世界。是的,它的变化速度令人震惊。是的,它需要重新构想您的业务-对于传统上保守的零售行业而言,这是一个极其痛苦的唤醒。但这还意味着一件伟大的事情:通过吸引客户来发展公司的空前机遇。您只需要采取正确的步骤。

首先是接受。没有数字化转型就无法生存。我不是唯一这样的人。普华永道也是如此:“我们相信您的业务需要尽快转型-数字化是实现这一目标的重要推动力。但前提是要结合对业务和经验的正确见解。”

接下来的事情是您需要知道从哪里开始。您将进入数字化的第一个领域是什么?随着客户变得越来越挑剔,运营成本不断上升,您需要迅速采取行动以保持生计。如果您考虑的时间过长,明天就没有“你”可以拯救。但是,如果您太匆忙,则可能浪费数百万美元。正如我在最近的《福布斯技术委员会专家小组》中所说: “在投资任何技术解决方案之前,您需要确切地知道它将如何驱动关键绩效指标或带来更多收入。”

为什么要数字化转换定价?

因此,您可以尝试和尝试前进。或者,您可以选择优化后带来最快结果的区域,然后从那里开始。大多数零售商从优化营销的三个P开始-产品,地点和促销-忘记了第四要素(定价)。但是,让我们想一想,升级商品,开设新店或发起真正有利可图的促销活动可能需要花费多少时间和金钱。这些项目将需要多个团队的参与-我们都知道管理跨团队项目有多么困难。而且,它们是不可扩展的。

至于定价,目前这是一个繁琐的过程,它依赖于Excel或在最佳情况下依赖于内部ERP系统。管理起来既困难又费时。但好消息是,您今天的定价过程越混乱,一旦借助先进技术对其进行优化,您将获得更多。人工智能是此类技术中最明亮的“实例”。

与升级产品,地点和促销组合不同,价格优化不需要其他团队的参与。对于那些专注于核心业务并外包其他所有业务的公司而言,这尤其棒。而且,集成并显示第一个结果需要数周而不是数年的时间,并且它具有可伸缩性。

启用AI的价格优化可实现三个主要目标:

1.创造最佳价值。最佳价值提供意味着设置价格,以保持客户忠诚度,同时实现业务目标,例如利润或收入增长。

2.提升关键业务指标。技术会发现每种产品的潜力,并会实时建议最佳的定价策略。它使您可以最大化每个产品的财务绩效以及整体财务绩效。

3.为定价经理提供提高效率的手段。配备了AI的管理人员可以做出无误的决策,并避免在日常工作上浪费时间。

定价软件使用技巧

如果您的公司正在研究将其定价过程数字化(www.xberp.cn)的技术,则以下三点建议可以帮助您做出正确的选择:

1.检查提供者是否准备在不久的将来取得第一个结果。一些提供商实际上是一个专家团队,他们手动创建计量经济学公式以改善您的定价。它是缓慢且不可扩展的。以技术为动力的提供商的估值时间为四到六周。如果解决方案至少需要12个月才能集成,更不用说带来第一个有形的价值了,这可能意味着实际上没有技术。

2.检查解决方案是否足够灵活和可扩展。您可以轻松地将新参数和数据添加到系统中吗?您可以在连锁店的所有商店中快速扩展它吗?您可以让多个用户访问它吗?如果答案是肯定的,那您就走对了。

3.检查提供者是否愿意教育您。优秀的提供商将随时准备设计您理想的定价架构,并教会您在产品开发的每一步中使用其产品,从而使您成为真正的独立用户。

综上所述,让我引用沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦:“零售商来来往往。这很简单:如果您不能满足客户的需求,那就完成了。这里的忠诚度不高。”

数字化转型至关重要,因为它使您与客户之间的联系更加紧密。但是,这里的诀窍不仅是做出快速决策,而且实际上是从正确的事情开始。我建议您从定价开始。价格优化可为您带来最快的结果,并为您提供竞争中所需的领先优势。

相关文章

联系我们

联系我们

029-88444144      

在线咨询: QQ交谈

邮箱: cnnwn@126.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

返回顶部